其实这是目前四大互联网巨头基于自身大数据的精准投放，老王以前做推广，要单独去开很多账户，现在四大巨头把全系产品都整合到一个大账户里面了，比如巨量引擎里面就可以做今日头条的广告，所以这四大超级广告平台，大数据精准，覆盖面广，场景丰富，我认为当前中小企业如果要追求短平快效果，四个都必备，尤其是百度、字节、腾讯前面三个超级平台必备。

至于区别，个人认为百度数据精准，但表现形式和覆盖场景不如字节与腾讯，腾讯与字节的广告平台更容易实现品效合一。而且从传播学来讲，搜索这个环节有时候可以是在腾讯、字节广告宣传之后的收网动作(吸引-》关注-》搜索)，这是涉及推广总策略问题。

2、sem渠道

包括百度、搜狗、360、神马为主，其他bing、谷歌也有投放渠道;

使用场景：

用户以中小企业为主，量小，流量很优质，容易短平快出实效

推广经验分享：（秘诀）

其实这应该是本人最喜欢的推广渠道，尤其百度，尤其是在10年前，懂点sem是大神，因为他最大的魅力是性价比高。为什么会性价比高呢?核心还是相比其他类广告，搜索广告是用户主动投怀送抱的，其线索精准度高居榜首。老王10年前做sem,规则那是非常宽松，费用低，不用做什么拓词，选词，老板大气，你给我做通投，居然效果比现在的任何广告好，老王做海南旅游地产时候，就买过海南、海南天气等无法想象的关键字，做电商的时候买过京东的关键字，那个爽啊(现在当然做不了)。

但sem也有短板，营销效果受制于搜索指数的高低，就房地产项目来讲，如果这个开发商品牌不大，自己没投个几百万以上广告，没做炒作，导致项目的搜索指数低，那么搜索引擎营销的效果就会大打折扣，从某种意义来说，sem拦截的是甲方爸爸自己的客，粗俗的话，叫推广者站在甲方爸爸门口，浑水摸鱼。

由于几大搜索引擎市场份额相差巨大，5年前老王的预算操作是百度80%，360搜索15%，其他累加5%。目前大家的预算操作可以是百度90%，搜狗搜索5%，其他累加5%。做sem,老板对员工的考核，核心看roi，细分点的还可以看线索成本。这个是很好衡量的。

3、信息流渠道

包括字节的头条&抖音信息流(巨量引擎)、百度信息流、腾讯优量汇信息流、UC信息流(阿里汇川)、快手信息流(磁力引擎)，360信息流、小米信息流、知乎信息流广告、网易易效、新浪新浪扶翼、360点睛营销平台等。

使用场景：

用户以中小企业为主，量大，流量较优质，品效合一

推广经验分享：(秘诀)

这应该是目前最流行的推广方式了，搜索虽然流量精准，但是毕竟覆盖面小，表现形式单一。如果说sem是用户主动投怀送抱，那么信息流就是你主动撒娇，看客户娶不娶你了，信息流最大的魅力是用户看不出是广告，广告与内容高度融合了，第二就是信息流可以视频、图文多种表现形式。

信息流很烧钱，远比搜索消费高，如果你刚操作信息流，建议从搜索关键词定向做起。衡量信息流核心看谁的ctr高，如果你的ctr高于行业10个点，那你很牛了。

信息流广告投放对团队的要求，远高于sem,很好理解，sem是用户主动投放送抱的，信息流你在用户面前凑过去当舔狗。所以信息流广告一般要求懂行业的广告学，营销学人员，文案水平、设计水平、地页产品设计水平、活动策划水平都要求比较高，公司要配备专业的团队才能出实效。

4、联盟渠道

包括百度联盟(百青藤、百度系)、穿山甲联盟(字节系)、腾讯优量汇(原来的广点通)、搜狗网盟等。

使用场景：

用户以中小企业为主，量大，流量较差，品效合一，大企业品牌主不要投

推广经验分享：(秘诀)

说白了，为什么有这种广告，一是因为除开四大巨头平台，还有海量的个人站长平台，小平台无法流量变现。二是四大巨头平台毕竟无法覆盖所有流量。所以就有这个广告主与流量的撮合平台。这种广告的优势是很便宜，二是覆盖率广，但效果一比较一般。而且如果要照顾品牌形象的你就别投。

我印象比较深的就是，湖南以前有个bbg做电商搞了个yh平台，最喜欢烧这种广告，当时投了他们投了百度网盟，那个治疗男性病与步步高的广告在一个位置轮播，企业形象真的是严重受损。

5、软文渠道：

包括线上：软文街超级软文网等买软文，另外就是联系媒体发通稿

使用场景：

用户以中小企业为主，品牌背书，流量较优质，品牌形象塑造

推广经验分享：(秘诀)

说白了，软文营销真的是软刀子，有时候一篇nb的软文，可以让企业迅速出圈，老王以前所在以前的一个维平网，一篇《浙江有淘宝，湖南有维平》登在晨报，反响强烈，瞬速全湖南都知道这个平台了。

这是纸媒时代，网媒为王的时代，软文最大的优势是被搜索引擎收录，很长时间存在互联网，能形成品牌词百度霸屏。所以企业主如果是要招商引资，风险投资融资，一定要确保自己的品牌词在百度首页有大量的大媒体的正面报道，这个非常有助于企业招募人才，企业融资，企业招商。目前软文费用不贵，几百块就能买上10个权威媒体.不过一定要注意选择能收录，seo效果好的平台。

6、品牌渠道：

包括百度品专、百度华表、百度橱窗等、腾讯网、新浪、网易、凤凰T类展示广告等;视频平台贴片广告、暂停、压条广告等;

使用场景：

用户以大中企业为主，流量优质、品牌形象塑造

推广经验分享：(秘诀)

这类广告核心是塑造品牌影响，一般大型企业都会买百度的品牌专区，一方面是品牌形象展示，二方面也是品牌保护。比如搜索京东，第一屏就是京东的品牌专区。其他类品牌渠道，爱奇艺，腾讯视频等贴片，压条比较常用。以前流行的门户网站通栏现在慢慢消失了，以前垂直类门户就靠这个这个而活，尤其汽车，房产类垂直门户。

7、导航渠道：

包括hao123(属于百度联盟)，360导航(要投在360点睛营销平台)、搜狗导航、2345导航、UC导航。

使用场景：

用户以大中企业为主，流量优质、导流量目的为主

推广经验分享：(秘诀)

这类广告核心是为了导流，但目前已经不是主流的推广方式了，谁也想不通李兴平的hao123就是个小学生级别的静态页面卖给百度赚了5000万，足以说明当年网址导航的火热。作为web1.0时代核心入口，目前还是有一部分人群使用，核心是浏览器强制设置桌面导致的，比如360.可以买位置在首页位置，也可以免费提交在三四类目有展现，一般电商类别的平台在网址导航导流更有效。

二、社会化广告

1、朋友圈：

包括KOL转发、朋友帮转朋友圈、朋友圈广告等

使用场景：

强社交属性，强口碑传播的产品，如手表，口红，面膜等

推广经验分享：(秘诀)

张小龙其实给朋友圈的定位，就是打造人设的一个产品，朋友圈也叫秀场，所以那些很强的社交属性，外形又逼格高容易引起点赞的产品，如手表，旅游产品，口红，面膜是很是适合朋友圈来营销的，而什么治疗疤痕，一看图片就有不适的产品，则不是适合做朋友圈营销，另外一些专业度高，自己无法判断价值的产品如房子也确实适合朋友圈传播。

其实请kol帮你转发朋友圈，哪怕草根转发朋友圈，都是转化率、回报率最高的一种形式。老王透露一个绝绝子的招术，老王以前在操盘一个公寓项目的时候，曾建立了50个500人朋友圈转发任务群，要群里的人做任务，1.8元转发下公寓项目到朋友圈，当天2000个人做了转发任务，成本还不到5000元。当天就卖了10套公寓，获得了1000多个购房线索。

至于朋友圈广告，老王认为中小企业主不要投，因为你不起量，根本没有效果，如果你们老板给5000元让你投个朋友圈广告，你还不如请2000个草根给你转朋友圈好的多。朋友圈广告投放，至少要10万级别起量，才有大效果。

2、公众号大号

包括公众号头条次条直发、或者公众号广告位投广告等

使用场景：

强粉丝属性，根据公众号粉丝属性对应投放

推广经验分享：(秘诀)

跟上面软文投放是为了网络公关，百度霸屏目的不同，在公众号投放软文是看中头部公众号的kol效应，公众号的粉丝比任何自媒体都贵，所以切勿乱投放，一定分析公众号的归类和粉丝属性。还有要去新榜看看这个号子的权重，要影响力要效果，就投头部号，效果反而会好些。

2、种草：

包括小红书、知乎、抖音、视频号、蘑菇街等

使用场景：

强分享属性，强攻略属性的产品，比如旅游，比如美食，比如穿搭

推广经验分享：(秘诀)

其实种草的祖宗应该就是淘宝自身的晒单分享，然后就是蘑菇街美丽说这些电商社交分享网站，后来小红书，抖音，视频号这些成为了主战场，目前种草的核心战场还是小红书，告诉你个秘密，网红长沙能够迅速走红，就是因为各类红人，达人，年轻人的种草，茶颜，文和友，一盏灯真的都是这么红的。如果你是个做美食的，做旅游产业的一定要知道如何利用互联网来种草。

3、微博：

包括微博大号、微博热搜、粉丝通等

使用场景：

强媒体属性，曝光量大，互动营销和事件营销的主战场

推广经验分享：(秘诀)

微博是任何网络热点事件的第一现场，至少上了热搜，一般能持续发酵。如果你想某个事件能得到最大程度的曝光，和制造舆论，请kol转发是最佳的。微博营销推广属于强互动营销，在策划推广层面，要注重话题裂变性，微博的热搜是可以买的，一般第四条是商单。如果有好的话题策划，买热搜推广效果很不错。

4、短视频：

包括直播带货、广告直投、剧情植入等

使用场景：强kol,强互动，和网红气质相符合的产品

推广经验分享：(秘诀)

短视频带货应该是在这个文章里面分享目前最火，最流行的方式，但按效果来说，核心还是看重选品与网红的气质吻合度，然后就是本身网红的带货能力。但目前依然有很多直播带货的网红赚的是坑位费。从实效来讲，未必一定会出最好的效果，比如湖南的mj请薇娅带货，直播了3次，都只卖了800万，薇娅直播一姐位置差点不保。

5、社群：

包括群团购，群活动等

使用场景：一定复杂性和延伸性的产品(STAR法则来衡量)

推广经验分享：(秘诀)

公域流量越来越贵，私域流量的社群是企业推广和营销的重中之重，但企业适不适合做社群推广，第一个看产品，第二看运营人的能力。比如房产销售期间，开发商就很不适宜建客户群，因为一旦有人说楼盘不好，或者2个置业顾问说法不一，已买房的都可能退房。

三、媒体广告

1、电视广告：

包括硬广告，赞助，访谈，新闻植入，公益植入等

使用场景：大型企业必备，主要为了背书或者强曝光，覆盖面广，抢市占率

推广经验分享：(秘诀)

大型品牌主选择，效果或天上，或地下，投央视核心为了背书，投湖南卫视这样的看重流量，电视广告高频率的重复为效果最佳第一原则，一次的15秒广告投放毫无价值，需要记忆忘记曲线规律来投放。至于创意，在中国，那是第二位的，难道你忘记脑白金怎么火的吗?

中小企业最廉价的电视广告，还是公益植入和新闻植入，成本最低。

3、电台广告：

包括硬广告，赞助，访谈，新闻植入，公益植入等

使用场景：汽车、房产、医药、金融这几个行业做电台广告的比较多

4、报纸广告：

现在的报纸没落了，一般升级为融媒体，虽然影响力降低了，但在影响力方面依然不可小看。如果要做品牌背书类的诉求，依然可以找报纸。

5、杂志广告：

同报纸，一般也升级为融媒体。

四、户外广告

1、框架广告：

包括分众传媒、巴士在线等

使用场景：大企业做品牌必备，到达率高，强制性强，覆盖主流人群

推广经验分享：(秘诀)

对提升品牌知名度效果不错，趋势是分众传媒等一般联合线上媒体平台一起互动传播，效果会更佳点。但注意广告创意设计，如果强制重复性广告容易引起反感，比如某招聘广告。

2、地铁广告：

包括列车车厢广告、站点冠名直达、地铁电视广告等

使用场景：大企业做品牌选备，到达率高，强制性强，本地性强，生活化强

推广经验分享：(秘诀)

地铁里的流量大都是当地生活的人群，当地行所以一些本地生活化的产品投放更适合，比如房地产商楼盘开售，本地旅游景点开园，本地大型餐饮机构开张。

3、公交广告：

包括车身广告、公交站站牌广告、站点冠名直达、公交电视广告、手握牌等

使用场景：大企业做品牌选备，医美、房地产、快消品、生活类行业的最爱

推广经验分享：(秘诀)

一般要根据不同线路投放，根据站点直达广告主为最佳选择。

4.其他：高铁站、火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

大型品牌主选备，具有很强的曝光度，品牌效果佳，机场还能覆盖中高端人群。

五、APP广告

1、应用市场：

包括APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO。

使用场景：app产品推广必选

推广经验分享：(秘诀)

这里面的玩法，老王觉得首先是基础上线，老王团队开发的app，能上线的应用都不要放过。然后利用一些资源，刷量来做ASO优化，做一些好评，刷量是必须的，最起码下载低，有损企业形象。有足够预算，做点付费推广，常见方式有应用商店消息推送，栏目焦点图展示，排行榜顶置展示等。

2、联盟广告：

注明：覆盖面广，但不精准，效果一般

3、预装：

包括手机厂商，分销厂商，芯片厂商预装等

推广经验分享：(秘诀)

老王觉得高频，启用次数高的工具类app适合做预装，如浏览器app，但如果是低频，启用次数低的app不建议做预装，性价比低。如房产类app就很不适合。

自媒体篇

一、官方渠道

1、站内：

包括自身网站，app，小程序，公众号的各类广告位，短信通道，站内信等

推广经验分享：(秘诀)

老王觉得自己的平台在推广的时候，一定要第一个想到，最大化程度使用。

2、SEO：

包括官网排名（百度、360等以及现在的头条），百科，知道，贴吧等

使用场景：中小企业省钱必备，冷启动

推广经验分享：(秘诀)

老王认为seo是一切企业必做的了，因为老板喜欢啊，以上所有付费推广，都是付费才有流量，停止更新内容，或者账户停止烧钱，就没流量了，而seo词条一旦上去，只要保持更新，且不违规，就有很稳定，很精准的流量。seo是一切网络营销的灵魂，各种网络推广无不充斥seo思维。虽然石榴算法，蓝天算法...,规则一直在改,，但seo几十年长盛不衰。老王记忆最深刻的是，10年前，当初为了把淘宝女装这个词做上去。天天在论坛、博客发外链，买和置换各类友情链接做锚文本外链。结果死党在几十个政府网站埋了几十个暗链，1个月就上去了，我没上去，气的吐血。

至于趋势，今年上半年头条也收录网站，以后的搜索引擎优化不止百度，也包括微信搜索，头条搜索这样的新贵。

3、企业微信号

包括加好友互动，私信，朋友圈，群，员工关联企业小程序，客户管理等

使用场景：个人微信是基于生活的微信营销，企业微信是基于工作的微信营销，尤其适合客单价低，复购率强的企业。

推广经验分享：(秘诀)

企业微信营销，是目前和未来5年最火的营销方式，如今的营销已经全面进入scrm时代，利用企业微信可以很好的做好企业推广，降低客户成本，一般客单价低、复购率高的产品更适合用企业微信营销。

4、公众号

包括服务号、订阅号、企业号

使用场景：各大企业必备，服务号做产品，订阅号做传播

推广经验分享：(秘诀)

从目前的情况来看，中国99%的企业都注册开通了公众号，但运营情况好的不足2成，我们可以从阅读量看出，90%的企业公众号文章阅读量均低于1000.但大多配置了1一个以上的专职员工。建议公众号连同今日头条等全媒体做，提高企业的人均效能。以后老王会陆续分享公众号的运营干货。

5、视频号

使用场景：能转发至聊天场景与朋友圈，其实就是视频朋友圈营销

推广经验分享：(秘诀)

视频号也是目前做私域推广，做品牌推广最火的推广形式，老王的理解，他就是视频版本的朋友圈营销而已，是张小龙为了对付抖音，抢用户对产品的使用时间的一款产品，核心场景是能转发至聊天场景与朋友圈，视频号的规则是基于社交，播放量大小核心取决于点赞。老王从来不敢在视频号给美女点赞，因为我点赞了，lp必然能从朋友在看看到。以后老王会陆续分享视频号的运营干货。

6、抖音号

包括企业蓝v,购物车，活动橱窗，官网链接，直播，dou+ 等

使用场景：企业推广选备，用于可视化内容营销

推广经验分享：(秘诀)

抖音号目前很火，但是很多企业的官方抖音运营的很不好，抖音的形式有很多，如图文类(适合媒体类)、口播类、剧情类等多种形式。强烈建议企业不要轻易做剧情类，劳神费力不说，即使混了几十万粉，到最后，剧情类抖音反而是最不好转化的。企业做抖音，如果没有完成的抖音运营团队(策划，摄影，运营，演员)。前期建议就做图文剪辑类和口播类的为主，剧情类的偶尔做几个。

7、微博号

使用场景：企业推广选备，用于品牌互动营销

推广经验分享：(秘诀)

老王认为不是所有企业都适合做微博营销，如果你的企业不是电商类企业、同城消费类企业(如茶颜，文和友等)，公益类组织与高校等，就要慎重考虑是否需要耗时耗力去做微博了，微博曾经很火，但现在现在核心还是明星与粉丝互动的核心主阵营，粉丝群体以高中生，大学生，和刚步入社会的年轻人为主。

8、快手号

二、第三方渠道

1、图文自媒体：

包括今日头条、百度百家号、企鹅号、大鱼号、一点号、搜狐号、网易号等

使用场景：企业推广必备，低成本内容营销，冷启动必用

推广经验分享：(秘诀)

跟seo一样，自媒体也是老板最喜欢的推广方式，因为一个10万+能帮企业省多少广告费呢?自媒体渠道能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音，节省大量的品牌投入费用;目前从流量效果最好的是今日头条与百家号，另外企业号，网易号，搜狐号的权重比较高，很适合做搜索引擎seo霸屏营销。

2、视频自媒体

包括西瓜视频、好看视频、b站等

使用场景：企业推广选备，低成本视频营销，冷启动必用

三、社群渠道

1、社交：

包括微信群，QQ群，豆瓣小组、贴吧、博客

建立官方的群矩阵，建立豆瓣小组、官方贴吧等

2、垂直：

包括携程旅游、宝宝树、家长帮等垂直社区建立官方合作

综合

合作推广篇

1、协会联盟：

包括发起协会、加入协会（会长单位、理事单位..）、协会活动冠名、协会指导单位等

使用场景：快速提升行业影响力和整合资源必用

推广经验分享：(秘诀)

老王从业的十几年，经历的好几个公司都跟协会绑定了关系，在北京做农业，北京农委绑的很紧，所以很多行业峰会，行业的系统软件研发都是优先给资源，加入协会,做房产行业，住建委绑定关系，房交会等活动都给你办，这对于提升公司影响力，整合行业资源都很受用。

2、校园联盟：

包括学生会、团委、各类协会

使用场景：学生人工成本低、地推推广必用

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

赞助篇

1、节目赞助

包括综艺等节冠名等

最鲜明的例子是vivo手机冠名快乐大本营获得了巨大的品牌成功。

2、活动赞助

加多宝赞助中国好声音活动等案例

3、热门赛事赞助

例如这次京东奥运，阿里巴巴、可口可乐、三星都是顶级赞助商。

推广经验分享：(秘诀)

热门赛事赞助，品牌调性相符是非常重要的，京东奥运拼多多也是赞助商，但奥运期间“拼着买、才便宜”的口号反复播放，与奥运的调性不符，引起极大的争议。

4、演唱会赞助

口碑篇

1、明星代言：

土豪专用，主要是明星自带超级ip, 以及明星的庞大粉丝群。老王真的很欣慰，这两年明星的定义不再是娘炮当道了，而是像袁爷爷、钟南山、苏炳添等这样的科学界、体育界、医学界人士也是明星的重要组成部分了。这次苏炳添一回国，立马就签约近10个代言。

推广经验分享：(秘诀)

明星代言核心品牌调性与明星的品牌形象是否符合。选择明星代言一定要慎重，一旦明星人设崩塌，必然损伤品牌，反过来一旦品牌出现问题，明星人设也要崩塌。

2、意见领袖：

包括网络红人、作家、律师、学者等

有些网红直播为什么效果好，转化率高，核心还是对粉丝的意见影响力。

3、媒体记者：

现在虽然传统媒体影响力降低，但是传统媒体相比自媒体作者，多是新闻科班出身，优秀的记者总是能从独特的角度，来撰写故事，更有深度，具有很强的公信力和口碑传播效果。

4、粉丝群体：

可以说粉丝群体是口碑推广主力军，比如华为和小米就各有一批粉丝群体，两个品牌的粉丝，经常互掐，让品牌保持持久的热度。所以某些时候，不恰当的手段，水军(5毛党)也能给推广起到极大作用。

工具篇

4、粉丝群

1、投票软件：

包括投票小助手（小程序）、凡科互动等

推广经验分享：(秘诀)

投票小助手是小程序端的投票软件，最大特色是可以上传小视频进行投票活动，可以策划企业最赞员工评比等推广活动，一般一次投票活动，至少能达到1000万级别的曝光量，老王主导策划的最受湖湘人喜爱的网红楼盘大评比，记得几个楼盘为了拼票得第一，把工地的农民工都叫过来开会，说每天必须完成投多少票。投票活动，是最有效的推广模式。

2、问卷软件：

包括问卷星等

推广经验分享：(秘诀)

问卷调查也是很有效的推广方式，老王参与的一个住宅楼盘的营销推广，就玩了点套路，通过在线调研软件，结合社区居委会，故意做了个居民居住品质需求调研表做在线调研，然后问问大家你希望的户型是多少了，能够承受的价格是多少了，为了给你家里邮寄一个小礼物，你必须写家庭地址和电话，这种方式轻轻松松获取几千个精准电话，同事获得的还有真实的需求和数据分析。

3、游戏软件：

包括凡科互动、微盟等

推广经验分享：(秘诀)

微信游戏推广，这类应该是早期我们做网推用的最多的一种方式了，大家一定玩过助力了，砍一刀了，大转盘了。随着微信对分享诱导规则的限制，现在没那么火了，但在朋友圈通过游戏方式产生裂变传播，依然是可以用的方式。

4、h5软件：

包括易企秀、兔展等

推广经验分享：(秘诀)

这个应该是所有企业都用过的方式，比如什么邀请函了，一定会用这个。不过除开做邀请函，还可以做精美的h5海报，对于品牌推广很好的效果。

4、自研软件：

推广经验分享：(秘诀)

这个应该是很多有技术团队，尤其是前端技术牛的公司经常要做的，自己开发h5页面，比如袁爷爷离开的时候，为袁爷爷点亮蜡烛，统计了下，总共有近1亿人参与了互动。

事件营销篇